Başarılı bir Satış Uzmanı plan ve programını doğru yapan kişidir. Aylık hedefleri doğrultusunda nasıl bir yol alacağının planını yapar ve o planı uygulamaya koyar. Günlük yapılan arama sayısı elbette önemlidir. Ama yapılan aramaların başarı oranının yüksek olması çok daha önemlidir. Eğer Outbound yani Dış Arama yapılıyor ise günde ortalama 50 arama gerçekleştirilebilir. Bu aramaların ortalama olarak %20 si yani 10 tanesine istediğiniz sunumu gerçekleştirebilirsiniz. Başarı oranınız minimum %20 de olursa bu da o gün yaptığınız satış adedinin 2 olmasını sağlar. Bu ortalama sizi prime götürür. Ama geriye kalan %80 lik müşterinin de takibini yapmalı ve onlara da sunum yapmalısınız. Her zaman kampanyanın son günlerinde satış oranları artar. Standart satışınızın üzerine bir de son günlerdeki satışlar eklendiğinde hedeflerinizin üzerine çıkabilirsiniz.

Satış Uzmanı olmak devamlı pozitif olmayı ve pozitif düşünmeyi gerektirir. Moral bozuklukları elbette olacaktır ama kendinizi motive etmeyi başarabilmeniz çok önemlidir.

Elbette her gün aynı performansı beklemek doğru olmaz. Bu aylık ortalama olarak hesaplanır. Bazı günler çok bereketli geçerken bazı günler sıkıntılı geçebilir.

Her zaman söylediğimiz gibi: " Önemli olan maçı iyi oynamaktır. Gol bir sonuçtur ve gerekeni yapıyorsanız gol doğal olarak gelir."