Satış Uzmanının moralini en çok prim alamamak bozar. Prim almak için son dakika çabaları genelde yetersiz kalır. Bu yüzden aylık hedef verildiğinde plan ve programı düzgün yapmak ve işi baştan sıkıya almak en doğrusudur. Bu şekilde ilerlendiğinde ayın son günleri sıkışmadan ve strese girmeden hedeflere ulaşılır. Elbette ayın son günleri her zaman daha sıkışık olur. Çünkü tüm ay boyu görüştüğünüz müşterilerden kararı son dakikaya bırakanlar çıkacaktır. Ama ayın 20 sinde en kötü ihtimal ile hedefin %50 sine ulaşılması gereklidir. Son 10 günde geri dönüşlerin artması ile en kötü ihtimal ile %80 barajı kolayca aşılacaktır.

Günlük olarak müşteri ile yapılan tatsız bir görüşme, müşterileri aramak ama ulaşamamak, ekip arkadaşları ile yaşanan tatsızlıklar moral bozabilir.Ama bir Satış Uzmanı her zaman kendini motive etmeyi başaran kişi olmalıdır.