Satış Uzmanlarının hedefleri o ay gerçekleştirecekleri Ürün ve Hizmetlerin özelliklerine, satış bedellerine, hedef kitle belirlenmesi ve datasına göre belirlenecek başarı yüzde oranı göze alınarak hesaplanır. Amaç her zaman bu hedeflrin gerçekçi ve yakalanabilir hedefler olarak belirlenmesidir. Gerçekçi hedef belirlemek Satış Uzmanlarının prim kazanmasını sağlamak ve motive etmek için çok önemlidir.

Satış Ekibindeki her bireye prim kazanma şansı verilmeli ve bu primlerin kazanılması için gereken yardım her zaman yapılmalıdır. Aynı şekilde Satış Uzmanları da prim kazanmak adına gerekli çabayı göstermelidir. Çaba göstermeyen ama prim için devamlı yardım isteyen, bekleyen Satış Uzmanları belli bir noktadan sonra başarısızlıktan öteye gidemezler.